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2019-09-20 18:10來源︰未知0

在剛剛結束的第六屆金比特獎頒獎盛典上,勁酒與美團點評合作的“勁酒健康美食整合場景營銷”案例獲得“場景營銷標桿案例大獎”。當場景逐漸變成廣告傳播的接觸點和分享的觸發點,越來越多的品牌通過場景營銷,激活與用戶的深度連接。美團點評通過打造多元整合場景營銷解決方案,正幫助越來越多的品牌解決用戶的切身需求,也為整個營銷行業提供了新的思考和方向。
 
作為國內領先的保健酒品牌,勁酒如何搶佔年輕消費市場,推動品牌認知年輕化?當傳統營銷手段無法滿足品牌年輕化需求,如何探索創新的營銷模式?美團點評擁有豐富的美食消費場景,在此次合作中,勁酒品牌借勢美團點評平台級美食大IP“必吃榜”,聯合知名美食商戶,線下精選四大城市經典美食,通過美食內容安利種草,傳遞勁酒“健康美食,勁酒味道”的理念,全面培養用戶對勁酒的佐餐認知。


 
美食IP必吃榜權威背書,超高流量強勢曝光
 
吃不僅是人們的日常需求,更是對美食的追求,而打開大眾點評查看推薦和評論,已經成為很多年輕人尋找美食的必備操作。大眾點評必吃榜是基于大眾點評大數據和用戶驗證綜合選出,受本、外地食客歡迎的特色菜品、美食街和高性價比餐廳的美食指南,也是全國首份基于海量用戶評價大數據的美食榜單。勁酒借勢“必吃榜”IP勢能,將勁酒品牌與必吃榜、必吃菜、必吃餐廳等資源深度融合,在必吃榜的大流量加持下,迅速積累吃貨關注。
 




 
為了更大範圍的傳遞品牌及活動信息,美團點評還打通全平台高流量入口如開屏、首頁信息流、點評熱搜詞、點評默認詞等,傳遞“健康美食,勁酒味道”品牌理念,實現美酒+美食+新飲食文化傳播。
 
此外,通過對年輕人喜歡嘗鮮、分享行為的洞察,勁酒發起#我與酒的故事#品牌活動,用戶只要參與分享自己的故事即可獲得活動優惠,最終#我與酒的故事#品牌活動頁曝光400多萬次,參與用戶達到近300萬人次,實現了勁酒在美食場景的深層次曝光和消費者教育。
 




 
聯動知名美食商戶,線上POI沉浸觸達實現多方共贏  
 
判斷一個場景是否有強大的傳播力,在于這個場景本身是否高度真實,讓人有體驗的沖動,以及基于場景創造的內容是否讓人有轉發的欲望。美團點評聯動知名美食商戶,在商戶POI(信息詳情頁)打造線上餐飲消費場景,展示活動信息及各種真實的探店視頻,美團點評用戶、勁酒品牌粉絲、餐飲及生活服務商家的日常客流,共同組成了品牌與商家的用戶人群,通過用戶聯動擴容帶動消費增長。
 
同時,探店視頻內容中融入勁酒產品,增加了“健康美食,勁酒味道”的場景沉浸式曝光,實現對勁酒的二次傳播,帶動勁酒品牌收獲大量新粉。數據顯示,探店視頻使得餐廳單店瀏覽量翻兩倍,多方合作用戶共享,降低了獲客成本,實現多方共贏。






 
線下深耕“北上廣蓉”四地美食,傳遞勁酒人情味道
 
人是場景的核心,品牌想要佔領用戶心智,需要打造打動用戶內心的故事。基于對年輕人喜歡嘗鮮、分享的行為洞察,美團點評依據平台美食大數據為勁酒篩選了北上廣蓉四座城市,從每個城市背後蘊含的豐富飲食文化出發,選擇最適合聚餐吃的菜品定制美食故事,打造美食與勁酒的深度品牌捆綁,從而傳遞勁酒人情味道與餐桌上的情誼。
 
活動邀請美團點評平台上四位星級達人,分別在四個城市探索具有品牌歷史和品牌知名度的城市餐廳,定制必吃榜餐廳品牌故事視頻,讓用戶自然接受勁酒搭配北京烤鴨、上海大閘蟹、廣州燒鵝、成都串串的佐餐認知,實現餐飲商戶POI升級的同時,再次帶動品牌強曝光。


 
高質量達人美食內容種草,擴大品牌口碑影響力
 
除了4支地域化的美食故事視頻,此次活動還吸引了22位全國具有知名影響力的美食星級達人進行探店,快速實現規模化擴散。這些達人自帶較高粉絲量和知名度,他們從烹飪與勁酒、情感與勁酒、故事與勁酒等多角度輸出22篇高質量勁酒與美食結合的圖文、小視頻內容,進一步擴大“勁酒與美食搭配更美味”的內容口碑影響力。
 







 
這些簡單有傳播力的故事,累計點擊率傳播影響高達165萬人次,達人探店視頻播放529萬次。在線上引發了用戶對勁酒故事的熱議轉發,也加深了目標用戶對勁酒的品牌情感認知,這些線上流量同步反哺線下,引發更多人關注和到店拔草。
 
最終,活動實現9.96億曝光,帶動1000萬用戶內容參與,成功建立用戶對“勁酒搭配美食更美味”的佐餐教育認知。不論是品牌曝光還是吸引互動參與,美團點評通過場景化營銷,幫助勁酒在營銷上實現了創新突破,為更多品牌實踐場景營銷打造了參考新範式。

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