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2019-09-18 17:25來源︰數字營銷江湖0


“計算與數據驅動成為當下廣告產業的核心,歸因與數據優化也成為獲取直接效果的關鍵。”科大訊飛副總裁劉鵬在巨量引擎EVOLVE大會上表示,無論是充分利用廣告主自身數據的程序化交易,還是讓廣告主充分享受平台數據優勢的智能托管,都意味著廣告效果在智能化時代有了創新性的實現路徑。


科大訊飛副總裁劉鵬
 
2019年,廣告營銷市場更加聚焦品效共振,營銷效果成為行業營銷的重要傾向需求。9月17日,2019巨量引擎EVOLVE大會在上海舉行,致力于提升行業營銷效能,讓效果真實發生,更讓效果聚勢發聲。本次大會聚焦企業增長,充分發揮巨量引擎流量、數據、技術和資源優勢,引領行業效果營銷新趨勢,提升效果營銷行業影響力。
 
同時,大會還設置頒獎環節,為在“2019 E-UP效果營銷大賽”激烈角逐中勝出的網服、電商、游戲、教育、招商加盟五大行業的效果營銷精彩案例進行了頒獎,為行業提供鮮活的營銷實戰案例,樹立效果營銷風向標。
 
把握企業增長核心三要素,激發營銷效能進化
 
當增長焦慮撲面而來,品牌主對品效共振的需求愈發強烈。面對決定企業增長的核心三要素︰成本、營收和量,如何才能把握機遇,高效激發轉化路徑,實現營銷變革?巨量引擎商業產品客戶策略產品負責人林俊英表示,巨量引擎基于三要素構建規模化增長模型,為品牌主提供科學決策依據,助力實現效能進化。


巨量引擎商業產品客戶策略產品負責人林俊英
 
在成本構成上,除了關注以往的流量成本外,還需要加入對人效成本的考量,巨量引擎深入研究企業成本結構一方面通過媒體與企業的數據融合,降低流量獲取成本,另一方面全面引入智能化營銷降低重復工作,釋放人效成本,不斷探索更多降本增效的優化空間。
 
在營收方面,巨量引擎進行媒體角色升級,將當下轉化價值與多元長效價值相結合,深度助力企業營收增長。通過構建“流量價值、用戶價值、品牌價值”一體化的全面度量標準,讓價值直觀可視化,並依托巨量引擎中台能力不斷迭代商業模式,豐富營收結構,最終實現企業短期流量變現到長期用戶資產增值的長效驅動。
 
在增量方面,截止2019年7月,巨量引擎產品全球總MAU 超過 15 億,穿山甲MAU超7億,自有流量加穿山甲覆蓋流量形成了超大規模的流量共享平台,通過“信息流+搜索”實現更高效率的場景分發,助力企業產生營銷增量新動力。
 
破解增長困局,巨量引擎推進行業深耕
 
中國移動互聯網用戶規模增長進入平台期,用戶使用時長增長趨于飽和,移動互聯網正在進入精細化運營時代。巨量引擎商業產品行業運營孫京京表示,深入行業成為實現高效轉化的必然選擇,巨量引擎深度洞察行業增長模型,通過更針對性的垂直產品、更精細化的運營體系,更定制化的客戶權益,持續推進行業深耕。


巨量引擎商業產品行業運營孫京京
 
巨量引擎立足于廣告業務,驅動上游廣告主產品優化,提升轉化效果,並助力下游廣告主定位商業模式,打造變現閉環。在廣告層面,重點是搶佔流量高地,通過智能投放深化鏈路,助力企業增長。達人正成為優質短視頻內容重要貢獻者,通過撬動達人的力量能夠充分釋放粉絲流量,電商行業可以通過達人內容聯動廣告實現口碑種草,游戲行業則可以通過品牌內容有效引導提升用戶參與度,實現流量拓展,提升營銷效能。此外,針對游戲上線、成長、成熟期等各階段投放,巨量引擎能夠組合多元產品獲取高價值人群,實現全營銷周期深度轉化。
 
產品優化層面,以教育行業為例,針對無效線索增多的困擾,巨量引擎可以通過支付功能前置的產品優化方式,識別用戶購買意向,提高用戶的真實性和價值,助推廣告主優化產品策略和轉化鏈路,以低成本獲取高價值線索。
 
在打造變現閉環層面,巨量引擎構建“增長+變現”模式,並積極探索垂直領域營銷創新。前不久推出的汽車行業首個信息流效果營銷產品--效果通,實現了流量、轉化和效果三大升級,釋放汽車營銷真效能。通過基于行業需求與客戶痛點提供產品解決方案和專屬服務,巨量引擎將持續推進行業生態共建,驅動行業增長。
 
聚勢新流量時代,穿山甲與行業共同增長
 
日均廣告請求量達360億,日均廣告展示達68億次,平台日活用戶超過7億……經過一年的快速發展與迭代,穿山甲已成長為領先的全球化廣告平台,成功打通流量主和廣告主之間的高效分發路徑,提升全行業的廣告變現與投放效率。巨量引擎穿山甲產品運營負責人鄭文雅介紹到,在平台流量建設上,穿山甲圍繞“把關流量質量、推進廣告視頻化、升級行業方案”三個層面重點發力,打造變現和增長一體化的閉環體系。


巨量引擎穿山甲產品運營負責人鄭文雅
 
首先,穿山甲挖掘出真正有價值的流量,實現去代理化的100%直簽,更加直接、深度的定制化服務廣告主需求。同時,穿山甲擁有嚴格的媒體接入和審核標準,構建業內最嚴格的反作弊體系,全方位保障流量生態健康。其次,穿山甲全面推進廣告產品視頻化發展,從信息流視頻、激勵視頻、全屏視頻、沉浸式視頻、開屏視頻,到即將推出的banner視頻、試玩視頻等,穿山甲豐富的視頻廣告產品矩陣,滿足移動端多場景觸達。
 
此外,穿山甲持續深耕行業,針對網服、游戲、電商等不同行業營銷需求,不斷升級行業解決方案,推動廣告價值高效轉化,驅動行業增長。
 
巨量創意打造個性化營銷閉環,讓品牌與效果共同發聲
 
創意是品牌/產品與用戶之間溝通的紐帶,如何將品牌及產品訴求通過正確的語言體系傳遞給潛在用戶,實現個性化差異化溝通,創造增長價值?巨量引擎商業產品產品運營齊江龍現場分享了巨量創意打造的全鏈個性化營銷創意閉環,從創意靈感、創意制作、創意投放到創意數據全面升級視頻營銷全鏈路創作生態,依托量化指導讓創意優化有據可依。


巨量引擎商業產品產品運營齊江龍
 
在創意靈感層面,巨量創意著重解決以往找創意難的行業痛點,構建全場景營銷時代的“解讀型方法論”,幫助搜集到更多創意來源,激發創意迭代。面對創意制作中人、貨、場的變革,巨量創意在投放上,憑借技術推動廣告從靜態單一到個性動態分發,支持作品多渠道視頻分享,並實現一鍵跨賬戶同步視頻素材,大大提升創意投放效率和效果。在創意數據層面,創意的優化和指導不再只是依靠經驗,巨量創意強調通過數據分析,讓創意優化有據可依,從而指導素材制作,實現創意重構,完成營銷創意閉環。
 
最後,巨量引擎打造的廣告創意垂直領域的交流服務平台--巨量創意APP在大會上正式發布,通過展示、剖析大量的優秀廣告創意,幫助代理、達人、制作公司等快速提升廣告制作技巧,同時打通廣告主和創作者兩端,助力創意廣告的高效產出。


 
面對瞬息萬變的營銷環境,尋求增長機會點是每個企業面臨的重要課題。巨量引擎憑借平台核心優勢探索精細化運營策略,幫助廣告主精準觸達目標人群,全面滿足差異化營銷訴求,實現品效制勝。未來,巨量引擎將攜手更多行業合作伙伴開創新的營銷路徑,不斷為品牌創造更多深度溝通和融入消費者的機會,幫助品牌建立更長久和深入人心的品牌資產。

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